分销平台建设流程 第1篇
从线下实体店的情况来看，门店销量可以通过过去两周的销售数据来预测未来两周，而网络渠道的销量预测则更多依赖于各个渠道的浏览量、商品页面收藏量、下定量等数据的分析，只是线上渠道的波动性会更大一些。
这部分信息主要由店铺运营人员提供给我们。举例来说，针对一期新品，他们会在店铺里面建立销售计划，通过观察收藏、加购、转化等数据，评估付费推广能够带来多少自然转化。当然，最终还是要看ROI能否打平，这就和运营的水平有很大关系了。对运营而言，仅仅实现收支平衡是不够的，关键在于如何能赚钱。
分销平台建设流程 第2篇
商品奖励适用于商城卖货场景。分销人将商品分享出去，触达人购买后，分销人按约定方式得到相应的商品。分销人可以选择提货自用，也可以赠送给好友。这种奖励方式对于提升产品知名度和接受度有一定作用。例如，一些电商平台为了推广新产品，采用商品奖励的分销策略，吸引用户参与分销。
服务奖励
服务奖励适用于服务行业。分销人将服务分享出去，触达人购买后，分销人按约定方式得到相应的服务。分销人可以自己享受服务，也可以赠送给好友使用。这种奖励方式通过服务的到店消费，为用户提供更多增值服务，引导二次消费。例如，传统美容行业获客成本高、用户消费频率低，采用服务奖励的分销手段，可以带来更多消费和用户，促进业务增长。
（一）分销员的销售体系
B2B2C 的分销体系：
在 B2B2C 的分销体系中，供应商与分销商之间的合作至关重要。供应商虽然有货源，但可能在销售渠道方面有所欠缺，而分销商则拥有自己的销售渠道、市场和用户资源，却缺乏货源。双方通过合作，以分销商抽佣的方式，基于商家的货物建立销售渠道。例如，阿里巴巴平台上有许多店铺就是分销商代卖，这就需要分销商有自己的店铺作为销售平台。
这种模式下，商家需要有自己的销售渠道和平台，以便更好地与分销商合作。通过这种合作方式，供应商可以将产品推向更广泛的市场，而分销商也能从中获得利润，实现双方的共赢。
B2C2C 的分销体系：
B2C2C 分销体系是一种平台对用户对用户的模式，与 B2B2C 不同，分销商不需要自己的平台。用户可以直接在商家的平台上申请成为分销员，然后通过链接或二维码的方式将平台的商品或地址转发到第三方软件。当用户通过推广的地址下单后，分销员即可获取一定的佣金。
以贝店或环球捕手为例，它们采用的就是这种模式。相比 B2B2C，这种模式的门槛较低，用户更容易参与。在整个过程中，分销员无需拥有自己的平台，只需借助商家的平台进行商品推广即可获得收益。
（二）盈利模式
散装代销：
分销商在散装代销模式下，不需要囤货，但需要有自己的销售平台。双方的合作基于供货商的货物进行销售，当有用户下单后，分销商可以手工或自动在供货商处下单，由供货商进行发货。
分销商赚取的是供货商给分销商的进货价和分销商卖出去的销售价之间的差额部分。用户支付的钱先支付给分销商，然后分销商通过系统自动或人工的方式在供货商那里下单并支付。在这个过程中，用户全程与分销商沟通，虽然货物由供应商发货，但与供应商的关系相对较小。
推广代收：
在推广代收模式中，用户支付后，金额会进入到分销商账号内。同时，分销商按照用户支付的全部金额直接在供货商处下单。订单完成后，供货商按照约定好的比例或差额，以佣金的形式给予分销商。
以有赞为例，其采用的就是这种分销方式。资金流从用户到分销商再到供货商，货物物流则从供货商发给用户。在推广过程中，供应商对商品价格有绝对控制权，会设置商品的最高价格和最低价格范围，分销商设置的推广价格不能超出这个范围。如果分销商派发优惠券或商品打折导致订单低于供应商给定金额，那么分销商需要给供货商补齐差价。
推广返佣：
在推广返佣模式里，分销商不需要收钱，只是帮助供应商推广商品。当推广的用户直接在供货商平台下单后，推广人员在交易完成后就可以获取到佣金。
在这个过程中，用户支付的金额直接到达供货商这里，与分销商没有资金上的关系。只是在订单完成之后，供货商按照约定好的比例或者固定的金额，给分销商（推广员）发放佣金。
（三）成为分销商的方式
免费申请加入：
免费申请加入分销商的方式等同于无门槛。用户只需输入基本信息提交申请，填写信息后，经过后台审核即可成为分销商。
这种方式适合那些希望快速扩大分销商群体的企业，尤其是在业务初期或产品知名度不高的情况下，可以通过这种方式快速积累用户，提高品牌曝光度。
付费购买：
付费购买成为分销商的方式是通过支付一定的金额来获得分销商资格。然而，这种方式过于直接，有拉人头及养资金池的嫌疑，可能会产生一些黑灰地带，因此大部分企业不采用这种方法。
虽然这种方式可以在一定程度上筛选出有一定资金投入意愿的分销商，但由于其潜在风险较大，企业在选择时需要谨慎考虑。
购买指定商品或达到一定金额 / 次数：
用户在消费到一定程度后，可以成为分销商。例如，购买指定的商品，或者购买达到一定金额，或者购买达到指定的次数。在这个过程中，用户不仅可以体验到平台的规则，还能对商品或平台有更深入的了解。
如果商品或平台让用户满意，用户既得到了商品，又成为了分销商，获取了分销商的权限，一举两得。对于用户来说，这种方式比直接付费要来得划算，也更容易被用户接受。
流量型门槛：
部分平台需要自带一定流量的分销商，因此要求有一定流量的用户来成为分销商。在申请时，用户会被要求上传能够证明自身有相关经验的截图或者店铺的等级等。
这种方式可以过滤掉一些小白用户，确保加入的分销商具有一定的推广能力和资源。通过这种方式，平台可以获得更优质的分销商，提高推广效果。
（四）分销的层级和等级
分销层级：
例如在分销层级体系中，a 推荐 b，b 推荐 c，c 推荐 d，d 推荐 e。当 e 下单购买后，前面的三个层级的用户都可以获取到指定比例或指定金额的佣金。在这个体系中，只有层级的概念，处于用户体系金字塔顶端的人，下面的用户越多，他们只要有消费，最上层就可以获取到一些指定比例的佣金。
然而，这种方式对于后面层级低的用户不太友好，因为层级越低，获得的佣金比例就越低，相当于给别人打工。
分销等级：
在这种模式下，一般层级是固定的，多数只有一层，即 a 推荐 b，b 下单，a 可以拿到佣金；如果 b 推荐 c，c 下单，就只有 b 有佣金，a 就没有了。但是每个分销员都有一个等级，等级可以设定为多个等级，比如三个等级或四个等级。
分销员的等级越高，可获取的权益可能越多。通过晋升制度不断激励分销商晋级，促进分销商分销，从而扩大商家的销售额。
分销平台建设流程 第3篇
接下来谈谈渠道分销的工作职责。首先，分销客户的主要需求点包括库存、价格(供货价和售价)以及资源位(如价格力等)。日常维护分销客户可分为售前、售中、售后三个阶段：售前主要是合作模式、合作方式和深度的洽谈；售中要按照流程对接系统，宣教价格、销售等政策，对接图包，跟踪评估客户发展状况，根据市场动态及时调整优化合作策略，加速商品销售转化；售后则涉及发货、退货、账单结算等具体事务。
分销平台建设流程 第4篇
利用上面的几步，app 制作完成后，可以一键生成安卓和 iOS 双版本 app，把 app 提交到应用市场，通过审核就可以下载，平台有专门的运营管理后台、手机运营助手等可以进行管理、操作。
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（一）分销模块设定
分销模块的合理布局至关重要。一个简洁明了的界面能够给用户带来良好的第一印象，功能按钮的明显设置则方便了客户和分销商的操作。例如，可以将常用的功能按钮如 “商品推广”“订单查询”“佣金提现” 等放置在显眼的位置，让用户一目了然。同时，虽然分销模块的设定看似简单，但其功能必须齐全。比如，应具备商品展示功能，包括高清的图片、详细的产品描述以及用户评价等，让客户能够全面了解产品信息。此外，还可以设置个性化推荐功能，根据用户的浏览历史和购买行为，为其推荐可能感兴趣的商品，提高销售转化率。据统计，一个设计合理的分销模块能够提高用户操作效率 30% 以上，从而提升用户满意度和忠诚度。
（二）分销配置功能设计
分销配置功能的设计直接关系到分销系统的顺利运营。首先，要明确分销配置流程，确保审核分销商加入的过程清晰、高效。在审核环节，可以设置多维度的审核标准，如分销商的信用记录、销售经验等。同时，要合理设置佣金等奖励机制，激发分销商的积极性。例如，可以采用百分比和固定金额相结合的佣金设置方式，根据商品的实际支付金额或销售件数来计算佣金。根据市场调研，合理的佣金设置能够吸引更多的分销商加入，提高分销系统的活跃度。此外，还可以设置一些额外的奖励机制，如业绩突出的分销商可以获得荣誉称号、优先参与平台活动等，进一步激励分销商努力推广商品。
（三）设置客户分销界面
（四）商品分销控制系统功能设置
为了防止商品价格混乱和窜货现象的发生，设置好商品分销控制系统功能至关重要。一方面，要对商品进行统一发货和管理，确保商品的质量和供应稳定性。可以建立完善的库存管理系统，实时监控商品库存情况，避免缺货现象的发生。另一方面，可以在商品上打码确定货源，加强对商品流向的追踪和管理。例如，可以采用二维码技术，在商品上打印唯一的二维码，客户和分销商可以通过扫描二维码查询商品的来源和真伪。此外，还可以设置价格监控机制，对商品价格进行实时监控，一旦发现价格异常，及时采取措施进行调整。据统计，有效的商品分销控制系统功能能够降低商品价格混乱和窜货现象的发生率 50% 以上，维护市场秩序，保障商家和分销商的利益。
（一）与三大运营商合作优势
172 号卡分销系统与移动、联通、电信三大运营商合作，具有诸多优势。首先，产品佣金平均在 100 - 200 不等，为创业者、兼职人员和小微企业提供了丰厚的收益机会。据了解，有不少代理商通过推广 172 号卡，每月收入能达到数万元。其次，项目适用于多种场景，无论是作为兼职副业，还是小微企业、工作室的业务拓展，都能发挥重要作用。例如，一些小型工作室利用 172 号卡分销系统，成功增加了收入来源，拓展了业务范围。
（二）获取一级代理名额
获取一级代理名额只需要关注公众号源起号卡站。注册成功且登录后需实名并验证及签署电子协议，这一举措是为了防止不法分子利用平台进行违规违法操作，同时也保障了所有参与者的利益。实名和合同的要求，使得平台更加规范、安全，让代理商们能够放心开展业务。
（三）生成推广资料
在 172 号卡分销系统的推广页面，代理商可以生成个性化的推广海报或复制推广链接，在朋友圈、社交群体、贴吧等平台上进行分享。这种多样化的推广方式，能够充分利用代理商的社交网络，扩大产品的曝光度。例如，有的代理商通过在朋友圈分享推广海报，吸引了众多亲朋好友的关注，成功促成了多笔订单。
（四）客户下单
当客户通过代理商的链接，填写正确信息并提交订单，这将被视为有效订单。在个人中心，代理商可以查看到所有的订单信息。客户下单的过程简单便捷，为客户提供了良好的购物体验。同时，代理商也能实时掌握订单动态，便于及时跟进服务。
（五）订单处理
运营商在收到订单后，会选择发快递或安排专员上门进行开卡。若选择发快递，激活方法将会在快递内详细说明，需要客户自行激活。若是专员上门，专员将在卡片激活并完成首次充值后，确认订单完成。订单处理的方式灵活多样，满足了不同客户的需求。无论是快递发货还是专员上门，都确保了卡片能够顺利激活并使用。
（六）数据同步
订单完成后，系统将在 48 小时内（工作日外可能会有所延迟）将订单数据同步到代理商的个人中心。数据同步一般会在订单完成后的 48 小时内进行，不过在非工作日可能会有所延迟。代理商可以通过查看个人中心的订单数据，了解业务进展情况，为后续的推广和服务提供依据。
（七）提现
检查佣金状态后，就可以在个人中心发起提现申请。在系统管理 —— 个人中心绑定银行卡、微信、支付宝，然后在财务管理 —— 提现管理 —— 申请提现。银行卡提现 24 小时到账【高峰期 48 小时】，微信支付宝 7 天内到账【高峰期 15 天内】，建议绑定银行卡申请。便捷的提现方式，让代理商能够及时获得收益，进一步激发了他们的推广积极性。
（一）分销门槛
分销门槛的设定直接影响着分销系统的参与者群体和业务发展方向。在选择分销门槛类型时，企业需充分考虑自身的业务特点、目标市场和发展阶段。
对于提交审核型，美容行业等特定领域要求用户提供营业执照、门店信息、美容执照等详细资料，确保加入的分销商具备专业资质和合法经营的能力。这种严格的审核机制有助于筛选出高质量的合作伙伴，为后续的业务合作奠定坚实的基础。在通用行业，可能只需要身份信息即可，相对灵活的审核要求可以吸引更多潜在的分销商加入。
购买加入型适用于有一定市场知名度和需求性较高的产品类别。通过设置购买门槛，一方面可以筛选出有付费意愿的用户，降低后续运营维护成本。例如，在线教育平台要求用户购买特定课程成为分销员，确保用户对平台产品有一定了解和认可。另一方面，让用户对平台产生门槛权威感，珍惜获得的分销资格。不同平台可根据自身定位，灵活设置购买的内容，如商品、服务或套餐，甚至直接充值。
直接加入型则适合初创公司或新业务。在产品知名度尚未打开的阶段，降低门槛可以快速积累用户，推广业务。此时，分销系统的主要目标是扩大品牌曝光度，吸引更多用户关注，为后续的发展打下基础。
（二）分销等级
分销平台建设流程 第5篇
在我们公司，分销与库存之间的关系在某些情况下会变得对立。当库存过高、销售表现不佳时，这种对立就会凸显出来。
分销决定公司的运营模式，库存则决定运营的盈亏，两者都至关重要。在这种情况下，老板在其中的态度尤为关键。如果能有一套智能决策系统来控制库存，效果会非常显著。当库存过高时，公司可能会因现金流问题放弃一部分客户的补货需求，但这其中是否会错过某些款式起量的最佳时机，就很难说了。
·分销为主导： 适合产品线较稳定、品牌知名度较高的公司，通过强大的分销网络迅速扩大市场份额。
·商品管理为主导： 适合产品种类多样、需要快速响应市场需求的公司，通过精准的商品管理提高市场竞争力。
·部门关系：
o协同合作： 分销和商品管理部门应密切合作，确保产品供应链与市场需求的匹配。
o信息共享： 商品管理部门应向分销部门提供实时的库存和产品信息，分销部门则反馈市场销售情况和客户需求，帮助商品管理部门优化产品策略。
理想情况下，应该依据前端的浏览量、商品页面收藏量、下定量等数据来进行分析，这才是合理的做法，但这就需要我们的自营团队够强大。而分销客户中间隔了一层，获取这些数据就更加困难。目前，我们主要根据销量情况(减去退货)来预计未来的补货数量。当现货低于最快的生产周期时就会补货，但即便如此，有时也会因某些客户的突然起量而导致断货。
分销平台建设流程 第6篇
·销售预测： 根据历史销售数据、市场趋势和季节性因素，准确预测客户的备货需求。
·库存管理： 结合公司自身库存情况和分销客户的需求，合理安排备货，避免库存过多或过少。
·补货机制： 建立灵活的补货机制，确保客户在出现产品短缺时能及时补货，减少销售损失。
·分销客户分类： 根据客户的规模、需求特点和历史表现，将客户分类，并为不同类别客户提供个性化的备货策略。
·库存监控： 实时监控客户的库存情况，及时预警和调整备货计划，以确保供应链的高效运作。
对于新品，我们会密切关注一周内的数据；对于跑出来的款式，我会根据同比销售数据、节假日等数据做个预测，但今年4月份还是出现了一些应季款式补多了的情况。
我们公司规模在60-70人左右，还是比较依赖手工操作和个人经验。分销数据最大的问题是，客户不会把浏览量、收藏量等指标数据更新给你，而且这些指标也不会嫁接在我们的系统里。如果是直营的店铺，获取这些数据是可以的，但直营店铺的占比太少了。
相比之下，实体店有订货会机制，品牌商会召开新款订货会，经销商根据自己的经验定款定量并打定金，提货量会用于考核经销商，同时给出一定比例的退货率。但在网络分销中，没有这方面的约定。做这个品牌的经销商都是这么玩的，如果条件太苛刻，他们可以去找其他经销商，这很大程度上由外部的竞争环境决定。